Pricing por cliente y canal
Tarifas negociadas, escalados, contratos, descuentos por volumen y reglas que reflejan acuerdos comerciales reales.
Solución
B2B commerce con Saleor para procesos de compra profesionales.
Diseñamos portales B2B sobre Saleor que reflejan cómo compran realmente las empresas: pricing negociado, cuentas con varios usuarios, flujos de aprobación, cuotes, pago profesional y conexión con el ERP que sostiene la operativa.
Capacidades B2B
Seis bloques que definen un B2B serio sobre Saleor.
Ninguno se resuelve solo desde frontend. Cada uno requiere modelado de datos, integración con sistemas de negocio y diseño de UX específico para perfiles compradores profesionales.
Cuentas de organización
Empresas con varias sedes, equipos de compra, roles, permisos diferenciados y procesos de aprobación reales.
Cuotes y solicitudes
Solicitudes de presupuesto, negociación, aprobación interna y conversión a pedido con trazabilidad completa.
Catálogos privados
Surtido específico por cliente o segmento, productos ocultos al público y artículos exclusivos por contrato.
Multialmacén y disponibilidad
Stock real por almacén, prioridades de origen, fechas de servicio y reglas de fulfilment por tipo de cliente.
Pago profesional
Pay by invoice, transferencia, líneas de crédito, splits, neto a 30/60/90 y conexión con sistemas de gestión de cobro.
Recorrido del proyecto
Cómo se estructura un B2B sobre Saleor.
01
Discovery B2B
Mapa de personas compradoras, procesos de compra, roles y reglas comerciales actuales —escritas y no escritas.
02
Modelo arquitectónico
Decisiones de canal, channels en Saleor, modelo de cuentas, esquema de pricing y plan de integración con ERP/CRM.
03
Implantación por capas
Lanzamiento por segmento o vertical, validación con clientes reales y ajuste continuo del modelo antes de extender.
04
Optimización continua
Mejora de catálogo, performance, conversión B2B, automatización de aprobaciones y nuevos canales digitales.
Encaje
Cuándo Saleor es la base correcta para un proyecto B2B.
Cuándo sí
Cuándo sí encaja Saleor
- Tu negocio tiene pricing por cliente, contratos, escalados o acuerdos comerciales personalizados.
- Las cuentas compradoras tienen varios usuarios con roles y aprobaciones internas.
- El catálogo, el stock o los precios viven en un ERP que necesita ser fuente de verdad.
- Necesitas combinar autoservicio para clientes pequeños con cuotes para grandes cuentas.
Cuándo no
Cuándo no es la mejor opción
- Tu modelo es B2C puro, con catálogo cerrado y sin pricing diferenciado por cliente.
- Tu B2B se resuelve hoy con un PDF de tarifas y no hay intención de digitalizar el proceso.
- No hay disposición a integrar con el ERP o a revisar procesos comerciales internos.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre B2B en Saleor.
¿Saleor cubre realmente lo que pide un B2B exigente?
Sí, siempre que el modelo se diseñe correctamente. Las primitivas de channels, warehouses, permisos y metadata permiten construir prácticamente cualquier escenario B2B; el reto no es técnico, es de modelado y orquestación con los sistemas de negocio.
¿Cómo encaja con el ERP, que es donde viven los precios y los acuerdos?
Lo habitual es que el ERP siga siendo la fuente de verdad de pricing, contratos y stock, y que Saleor consuma esa información a través de un servicio de orquestación. Esto evita duplicar lógica de negocio y hace mantenible la integración.
¿Funciona también para B2B de gran cuenta y para clientes pequeños?
Sí, esa convivencia es uno de los puntos fuertes del modelo. Los segmentos pequeños suelen consumir un autoservicio estandarizado, mientras que las cuentas grandes acceden a procesos de cuote, aprobación y pricing personalizado en la misma plataforma.
¿Cuánto tarda en estar operativo un portal B2B sobre Saleor?
Una primera versión productiva con catálogo, pricing por cliente, pedidos y operativa esencial suele estar entre cuatro y seis meses. Las funcionalidades avanzadas (cuotes, aprobaciones, configuradores) entran en fases posteriores.
Empezar la conversación
¿Tu negocio B2B necesita una plataforma que reflejen cómo compran tus clientes?
En una primera conversación corta podemos validar si el modelo de cuentas, pricing y procesos de tu B2B encaja con un proyecto Saleor.